目前国际大环境差，国内经济下行压力大，似乎已经成为共识。 但李克强在年前的民主党派座谈会上也说过，在这样的大背景下，不同行业、不同地区也出现了“冰火两重天”的分化现象。“同一行业有的企业亏损，有的企业效益却很好。这些做得好的地方和企业就是我们的希望所在，我们就要朝这一方向去努力。”
这样的情景细化到各地域、各垂直行业也是同样。“现在整个皮革行业专业市场收益甚微，行业面临着转型升级的需要。”
集宁国际皮革城总经理徐树峰作为皮革行业的资深老人，经历过集宁皮革产业辉煌的淘金时代，如今正面临着新时代下残酷竞争的阵痛困境。
而集宁国际皮革城选择了目前火热的“互联网+皮革”转型路，走O2O 线上线下双向发展的新模式，与北京、上海等地区的成熟电商企业共同打造“集皮网”。
与所有拥有地域特色经济的地方一样，集宁正在借助电商渠道，用四通八达的物流之手助力皮革特色产业走出去。集宁借助电商模式改革传统区域特色经济的变革，能给其他地方特色产业带来哪些启发？其中面临哪些难题？又是如何解决的？
01
电商冲击传统皮革产业
在徐树峰看来，集宁作为国内 知名的皮革产业基地之一，转型电商，多少有些被“逼上梁山”的意味。
皮革产业是一个非常传统的行业，等着顾客上门定制的匠人、向登门者推销皮草皮包的夫妻店主……无一不是守着门面做生意的传统销售方式。“他们最先要考虑的是店面的运营和维护。”以前看顾客表情反应就能立刻改变推销方案；之前为了汇聚人气，商品互补的店面自发就能抱团集聚一条街；门店模式更不用考虑物流，甚至售后问题都很少。
然而，徐树峰提到集宁当地不少作坊、中小企业的情况，对此深感担忧，“各大网上交易平台因为方便、快捷的购物体验，广受消费者欢迎，分走了实体店的大部分顾客。能否跟上潮流对当地企业，甚至整个地区产业都是一个极大的挑战，但又势在必行。”
02
转型电商之路说易行难
集宁国际皮革城之前一直以实体店面销售为主，集聚当地的知名品牌与高品质商家入驻商城，完全没有电商经验。“搭建一个健全完整的网上购物平台异常艰难。”徐树峰感慨。
在平台搭建前期，困难重重。 在营销上，顾客不再可见，顾客对商品的评价滞后，信息反馈相对不及时；在入驻商家方面，需要大量邀请入驻商家，并对他们进行网上店面运营维护的相关知识培训；在支付方面，需要与银行进行商谈，建立起完善的付款、退款流程，保障平台资金的正常运转；在物流方面，需要考虑物流合作单位的选择，完善售后服务机制，打通整条仓储、配送、退换货的链条。
徐树峰说，这必须依赖决策者事先大量的准备工作。因为本身技术条件的不足，集宁皮革城做出决定：依赖第三方。“我们联系了北京、上海等发达地区的成熟电商企业，联手共同打造皮革电商产业，他们对我们进行技术支持，我们自己则是集结了一批电商及设计方面的优秀人才。
平台建设完成，又得面临推广的大问题。一个新成立的平台，如何把它推出去，让大家熟知，这是一件非常困难的事情。电商市场基本被阿里、京东、苏宁等综合性电商平台瓜分，垂直类电商平台很难突破重围。但相比较，像集宁皮革城一般的特色产业也有一个极大的优势：线下资源。“我们将线上数据分析与线下活动相结合，先后推出‘1分购’、‘免费抢红包’等活动，并把活动信息在各大热门论坛上进行推广，扩大网站的知名度。”
此外，凭借线上的信息优势，大数据分析、数据导流等手段可以对用户群体进行分析，提高点击率。
03
“触电”要打好物流基础
与集宁国际皮革城建设集皮网垂直电商平台一样，全国各地特色产业电商化的一个待解难点在物流交通上。
就像徐树峰所说，物流是集皮网的一个短板，“我们目前还没有形成一套完整的物流体系。”
集皮网采用第三方合作的模式，借助集宁现代物流园区的物流、快递资源，与当地多家快递企业合作，建立一套辐射全国的物流运输网。国内有不少的第三方快递企业，配送范围广，遍及全国，能够帮助一个地域性特色产业扩大辐射范围，帮助当地的支柱产业走向全国、甚至走向世界。
国内很多拥有特色产业的地区，并不占有交通优势。以集宁为例，其地处内蒙古、山西、河北三省交汇处，又是国家“一带一路”的节点性城市，位于京藏、二广高速、110国道的交汇点，国际列车直通蒙古、俄罗斯、东欧等国。然而交通区位优越只能说物流上有潜力，但内蒙古整体交通与物流时效还是相对落后的。
徐树峰认为比较可行的好办法是，找当地物流协会合作。集皮网与当地物流协会达成合作意向，共同建立仓储配送中心，整合物流资源实现了快递的降价、提速。同时他提醒其他想要实现特色产业电商化的企业：一定要获得当地政府的理解与支持。集皮网的物流困难就得到当地政府的重视，并将集皮网建设定位为内蒙古自治区物流业改革的试点项目，给予了资金及配套的政策扶持。除此之外，还给予了电子商务企业税费合理化、全面清理电子商务领域现有前置审批事项等政策支持。“现在我们已经实现内蒙古全区2天内到达啦！”说起物流上取得的成效，徐树峰明显是比较开心的，从完全一摸瞎到初步获得消费者的认可，进步十分巨大。从11月底集皮网成立到2015年底，每天的发单件数都在不断增长，短短一个月的时间，发单量已经突破每天1000件，物流合作伙伴、快递企业也达到10余家，客户群体更是遍布全国各地。
但随着订单量的快速增加、客户群更广范围的扩大，对物流质量、配送时效的要求也必然是越来越高。徐树峰也认为集皮网在物流方面的建设还处于摸索阶段，很多方面需要完善。“我们会继续完善物流体系，和各家物流公司共建更高效的合作运营模式。”
来源：现代物流报
编辑：集宁国际皮革城
