毛衫皮革抱团合作，共造产业双赢蓝图——乌兰察布市集宁区政企代表团前往濮院考察（二）

濮院毛衫有着31年的悠久历史，是全国最大的羊毛衫市场，有着完整的产业链优势，围绕濮院“毛衫之都，时装名城”建设，致力打造“濮院毛衫时尚小镇”，当前，濮院不断调整产业结构，毛衫向时尚转变，羊毛衫市场从单一的批发向批零、接零的综合服装市场转变，濮院将围绕产业链，拉长创新链，提升价值链，筑精筑优毛衫时尚产业链市场。 目前已形成羊毛衫、貂绒、羊绒、双面呢系列发展模式。

濮院毛衫的震撼

10月6日，集宁政企代表团在浙江省服饰创意协会、嘉兴市羊毛衫行业协会陪同下考察了濮院毛衫市场和会员单位企业，包括濮院国贸名品港、濮院国际时装城、浙江三十秋服饰有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司、浙江兔皇服饰有限公司。此次陪同调研考察的会长单位有：常务副会长、浙江三十秋服饰有限公司董事长高小华，常务副会长、浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根，副会长、浙江弘利达股份有限公司董事长任波，副会长、浙江喜路迪饰有限公司董事长李贤富，副会长、桐乡市曼迪雅服饰有限公司董事长沈晓杰，副会长、浙江亨奴服饰有限公司董事长沈培兴等，《中国毛衫报》、《羊绒世界》杂志和《毛衫世界》杂志参与调研采访。

濮院从马路市场发展至今，在不断的摸索与发展中不断壮大，形成濮院国贸名品港、濮院世贸中心、濮院环贸中心、濮院国际时装城高端市场，占全国毛衫市场75%。濮院毛衫在全国乃至国际都有着高比例的销售业绩，在国际市场经济不振的情况下，仍然有着较好的销售额。

“走出去”，产业融合缔造共赢模式

濮院毛衫尽管有着不错的销售成绩，但在消费者群体中却并未有着极大的影响力，特别是在北方消费群体中，知名度较低，品牌影响力较弱，消费者更多认为毛衫出自内蒙或者其他城市。因而，“走出去”成为了濮院毛衫不容忽视的发展模式。浙江省服饰创意协会、嘉兴市羊毛衫行业协会力图打造濮院毛衫规划蓝图，面向全国，通过“走出去”模式，构建濮院毛衫专业集成店。濮院毛衫代理制比较普遍，而随着电子商务的蓬勃发展，“去中间化，直面消费者”成为未来销售的发展趋势。濮院电子商务近几年来发展迅速，2014年，濮院电子商务交易额达40亿元，2015年上半年，电子商务交易额达30亿元。目前，在濮院有3000多家企业拥有网上销售平台或店铺，市场经营户中，80%以上都开网店或参与网上供货，电子商务已经成为毛衫运营的重要平台。开直营店是“去中间化”的另一销售模式，浙江省服饰创意协会执行会长、嘉兴市羊毛衫行业协会会长汪昌斌表示，协会规划先在全国几个城市设立集成店试点，在实践中汲取经验、探索商业模式和赢利模式、稳定发展模式，并在全国推广开展。集成店将集合濮院众多品牌，打造专业濮院毛衫销售平台，濮院毛衫款式多、更新快，而随着“毛衫时尚小镇”的构建，毛衫时尚发展成为必然趋势，也将受更多消费者青睐，需求力度将增大，而企业支持将为集成店发展支撑的强力后盾。集宁凭借区位优势和产业优势成为了良好的试点之一。
    集宁皮革产业前景广阔，市场极具活力和潜力。集宁国际皮革城以零售为主，以旅游带动销售，截止目前，前来皮革城的中、外顾客超过150万，销售额突破20亿元。开启了“中国革原皮都”的美丽画卷。乌兰察布市与集宁区政府对集宁国际皮革城发展给以了大力支持，2012年5月28日，在自治区党委、政府“8337”发展思路的正确指导下，乌兰察布市委、政府、集宁区委、政府结合内蒙古草原特色，树立恒心构建了一个完整的“中国草原皮都”产业链，政、企联手打造集宁国际皮革城，政、企合作投巨资建设了察右后旗土牧尔台制革基地，集宁皮革产业孵化园。而在皮革与毛衫产业融合方面，政府也将有更大的支持力度，对于此次的濮院毛衫考察寄托发展希冀，期望展开发展宏图。

集宁国际皮革城在3年的飞速发展中，品牌资源雄厚，有着广泛的吸引力和影响力，濮院毛衫和集宁皮革的融合得到了众多集宁政、企、消费者的认同。产业融合是行业发展的未来趋势，是行业焕发生命力的又一途径。如何融合，实现共赢成为了座谈会的主题。座谈会上，汪会长和辛区长各自先分别阐述了濮院毛衫和集宁皮革的产业情况，协会与集宁政企代表团并就产业融合方面做了主要探讨。

    汪会长表示，集宁国际皮革城在今后的发展趋势中，应实现两个业态发展方向——皮革和毛衫。

毛衫与皮革融合，对于北方市场乃至全国、全球而言有着极大需求，两产业抱团合作，不仅能提高销售业绩，更能在综合市场的发展中实现产业的发展壮大，提升两大产业的品牌影响力和知名度。在合作方式上，代理模式或打造企业外销团队，也可与皮革城合作，企业仅提供货源或企业自身经营。而在实现可能性和实现效益下，天津鑫刚集团副董事长、集宁国际皮革城总经理徐树峰认为第二种模式不失为最佳模式。毛衫企业“走出去”，更利于打造专业的外销团队，实现毛衫销售业绩，叫响濮院毛衫金名片。

此次考察利于集宁区政企代表团增强对濮院毛衫产业集群的了解，利于实现毛衫、皮革两大产业融合，从而促进合作双赢。另外，协会表示将尽快组织毛衫企业赴集宁考察互动，这对于推动嘉兴、乌兰察布构建友好合作城市有着重要意义，也利于探索毛衫与皮革两大产业融合共赢之路。