一铺难求为哪般
——集宁国际皮革城招商纪实
来源：《草原皮都》第一期 发表时间：2012年6月 作者：郑少慧
五月的塞外，百鸟欢歌，千山竞秀，万马奔腾，处处涌动着投资兴业的热潮。
山城集宁，又一次成为了关注的焦点。一场隆重而热烈的集宁国际皮革城招商启动仪式吸引了来自全国近700名皮革客商纷至沓来。
2012年5月29日，集宁新区市委党校礼堂，集宁国际皮革城正在上演摇号选铺“大戏”。领导的关怀重视、政策的优惠扶持、服务的周到细致……无不坚定着皮革投资者们的信心和决心。卯足了劲儿要在这出戏中试试手气、碰碰运气的投资者们抓到好铺的喜笑颜开者有之、没有抓到理想位置大发牢骚者有之、下定决心要现场买铺的更是大有人在……
早晨8点到晚上7：30分，经过十多个小时两轮的角逐，集宁国际皮革城1、2、3号楼建筑面积12.5万平方米、300多个商铺全部抢租完毕。为满足还没抓到商铺而具有强烈投资欲望客商的要求，运营企业乌兰察布市鑫刚置业公司最后把还没打算对外开放的4号楼个别商铺又作了补充和调剂。最终在“一铺难求”的喜、悲结局下，集宁国际皮革城这场摇号选铺大戏才缓缓落下了帷幕。
一铺难求为哪般？
笔者作为集宁区皮件产业办副主任，参与、见证了集宁国际皮革城招商的全部过程。现将几点不成熟的想法拿出来作一铺垫，与大家分享，希望可以起到抛砖引玉的作用。
一、领导重视是关键
历经风雨的集宁皮件产业，可谓几度兴衰。但在政府免税让利政策的支持下，一批有经营能力、有市场、有竞争力的加工、销售户扛着集宁皮件的大旗，依然坚持了下来，延续着这一产业的发展。皮件一条街作为集宁区皮件销售的集中市场，可以说为集宁皮件产业的延续和发展发挥了不可磨灭的作用。但这条不足600延长米、停车都成问题的皮件老街，受空间和经营理念等种种因素的制约，发展壮大空间已严重受阻，只能是“年年岁岁街一样，岁岁年年挣不多”。如何破解症结，如何让集宁皮件产业破茧成蝶，作为一项重大课题提上了区委、区政府的重要议事日程。
大手笔促成大发展，经过不懈努力，终于促成了集宁区人民政府和天津鑫刚集团投资皮件产业的成功合作；大发展来源于大规划，乌兰察布市委、市政府审时度势，顺势引导，集宁国际皮革城在集宁现代物流园区2#地块应而生、落地生根；大规划拓展了大空间，集宁区人民政府和天津鑫刚、内蒙古恒信精功集团联手打造，投资12亿元，规划占地300亩、建筑面积25万平方米的集宁国际皮革城于2011年8月实现了破土动工。
栽下梧桐树，如何引得凤凰来？硬环境需要逐步打造，但软环境一定要先硬得起来。政府副市长史万钧，集宁政府区长李尚荣带领运营企业，赴浙江省海宁市招商引资、寻求合作；在5月28日举行的“集宁国际皮革城招商推荐会”上，乌兰察市委常委、市统战部部长李建平，集宁政府区长李尚荣、副区长刘飞明热情洋溢、言辞恳切的发言让考察投资者又一次感受到了来自大草原的淳朴、真诚和干事创业的豪迈激情。
党委、政府的决策摆布，各级领导的重视关心，无不坚定着前来考察投资者的信心和决心。一些浙江海宁皮革商户由衷地感慨，“当地党委、政府这么重视皮件产业，领导为皮件产业逢山开路、遇水搭桥，我们相信这个皮革市场一定能做大，机遇在此，我们没有不投资者的理由”。
二、宣传到位是动力
“王婆卖瓜，自卖自夸”。姑且不论集宁国际皮革城的自身魅力有多大，但其宣传推广的力度让人不无震憾。集宁区委、区政府果断决策，2012年—2013年两年内，政府每年安排专项资金2000万元，用于集宁国际皮革城的推广宣传；北京天策九州、天津虹歌文化、中国亚太传媒、广东省广告股份等一批国内有实力的宣传策划公司，纷纷量身定做了一个又一个宣传策划方案。粉墨登场、推陈出新、优胜劣汰的宣传策划方案，推动了集宁国际皮革城的宣传推广思路越来越清晰、越来越明了。于是乎，京藏高速公路醒目的广告牌，集宁城区铺天盖地的灯竿宣传旗，城区主要出入口富有创意的宣传口号，工地围挡或墙体上独具匠心的广告语，可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。随之而来的是各家媒体对集宁国际皮革城展开了全方位、立体式的宣传报道，也让集宁国际皮革城一时间名声鹊起。从而，大街小巷妇孺皆知，周边地区盛名在外。
笔者在集宁国际皮革城招商启动仪式前夕，邀请乌兰察布日报社、电视台、电台和集宁新闻中心的8名记者专程赴浙江省海宁市进行了来集前后的跟踪报道。这些走南闯北，见过不少世面的浙商，面对那么多媒体的采访，多少还是有点受宠若惊、倍感荣幸。激动、自豪和来集投资兴业的憧憬之情溢于言表。一位皮革商户和笔者谈到，“集宁皮件市场的知名度本来就挺大，再加上有力度、大阵容的宣传，我们相信国际皮革城一定有市场，一定有客源，一定有钱赚”。
秋的收获是因为有春的播种，所有的宣传推广让集宁国际皮革城不但在激烈的市场竞争中先声夺人赢得了商机、赢得了主动，同时也打消了皮革商户来集投资兴业所关心的“宣传能否到位”的疑虑。
三、精心服务是保障
通过多渠道对接，运营企业初步与全国近700名皮革商户达成了来集投资考察的意向。虽然集宁区乃至乌兰察布市大大小小的接待也经历过无数次，可谓轻车熟路。但一次接待近700名以浙商为主的考察团，应该还属首次。运营企业向区皮件产业办汇报，区皮件产业办向区委、区政府汇报，区委、区政府向市委、市政府汇报，各级的反应是“不管投资签约与否，但一定要搞好服务，充分展示近年来集宁经济和社会发展成果以及我们的投资环境和服务”。党委、政府指示明确，于是一场接待大会战拉开了帷幕。住宿餐饮、乘座车辆、考察线路、安全保卫、礼仪接待等等细节，在不同层面的方案讨论会上进行了反复琢磨，精心推敲，最终通过层层把关，确定了由集宁区政府副区长刘飞明任总指挥的接待领导机构。接待小组、会务小组、宣传小组、安全保卫小组、招商洽谈小组都按照各自分工分别进行了落实。500多人的往返车票昼夜排班预订；考察线路反复踩盘；宣传画册加班加点印制；公安、交警岗位到人；考察车辆从天津调派；对讲机、接待服装统一配备。等等事无巨细的工作，既要保证来集皮革商户投资考察的顺利，也要表达我们为客商营造安全、有序经营环境的诚意和决心。
笔者参与了赴浙江海宁迎接投资考察团的工作。5月27日早6：00，考察团从浙江海宁乘大巴统一出发赴嘉兴。又从浙江嘉兴乘高铁赴北京南站，再从北京南站乘座大巴赴集宁。虽然沿途没有出现最为担心的堵车现象，但来集后已是晚上9：30；5月28日上午，考察团分别考察了我区皮件产业的几个重点项目，下午参加了集宁区人民政府主办的集宁国际皮革招商推荐会，晚上统一参加了区政府举行的欢迎晚宴；5月29日，近700名皮革商户齐聚集宁新区市委党校礼堂，参加了摇号选铺活动。所有事项都按照原先部署有条不紊进行，但在摇号选铺过程中还是出现一段 “小插曲”。当时由于铺少客多，出现了一铺难求的现象，一些投资欲望强烈的客商情绪较为激动，争相向运营企业发难，当时会场出现过阶段性混乱。但通过运营企业徐树峰总裁和盖昌义总经理合情合理的解答和耐心细致的工作，最终这段小插曲又唱出了优美的旋律。
精心服务也是生产力。一位没有抓到商铺姓项的皮革商户抢着话筒说，“你们真诚的服务让我们感动，让我体验到来这里投资经营的良好环境，真诚希望集宁国际皮革城后续工程能优先给我们提供机会”。
四、自身优势是资本
无论是领导重视，还是宣传到位和精心服务，所有的工作都是一种铺垫和辅助。集宁国际皮革城究竟怎么样，还必须得接受这些精打细算、机警聪明生意人的考验和认同。
首先，从皮革价值分析。皮革是人类早期文化存在的产物，几千年来在我们人类文化中扮演着极其重要的角色。即使今日，合成化学工业如此发达，皮革的许多优良性依然无法取代。又由于皮革属于天然产物，来源有限，更其珍贵，在日常生活中皮革是高贵的代名词。同时，皮革皮具产品关系到百姓的衣食住行，作为时尚和必需品走近了千家万户。随着居民消费结构的不断升级，给各种皮革产品提供了广阔的发展空间，所以集宁国际皮革城的建设应属于顺势而生；
其次，从市场辐射分析。近年来，随着中国皮革工业的快速发展，中国正在成为皮革贸易最活跃、最有发展潜力的市场之一。目前，我国较为发达的皮革交易市场主要集中在浙江、河北、广东、辽宁四省。那么，集宁作为内蒙古皮革交易最具活力的市场能否与其它几大市场瓜分天下呢？集宁东临京、津，南连晋、冀，西接呼、包，北通二连，是自治区东进西出的“桥头堡”，北开南联的交汇点，是连结华北、东北、西北三大经济区的交通枢纽，也是我国进入蒙古、俄罗斯和欧洲市场的重要中转站。随着区位、交通优势的不断扩张，集宁已跻身于首都三小时经济圈和首府一小时经济圈。无疑这些得天独厚的交通区位优势，为集宁国际皮革城今后市场的立足和占有提供了不可比拟的条件。
第三，从概念优势分析。内蒙古自治区是我国重要的畜牧业大区，“买真皮，到内蒙”，已成了消费者的思维定势。随着内蒙古自治区“为养而种”农牧业发展思路的深入，以牛、羊为主的养殖业将得到快速发展，皮张产量的快速增加，为皮革产业的延伸和发展提供了持续保障；随着集宁国际皮革城销售范围和规模的不断扩大，“以销售带加工，以加工带制革，以制革带养殖”这条逆向发展的皮件产业链也将会得到不断延伸和完善。为此，丰富的皮革资源再加之“内蒙古”这张绿色品牌，为集宁国际皮革城的发展提供了与生俱来的有形和无形资源。
第四，从元素组合分析。集宁国际皮革城的投资主体既有当地政府，又有两家上市公司。政府搭台，企业唱戏。为了推动皮件这项民生、传统、优势和特色产业做强做大，政府出台了五年税收不作开征，水、电、暖及物业管理费首年全额、次年减半、第三年补贴20%等等最为优惠的招商政策；运营企业也作出了亏损极让步，租金首年全免，次年每平米仅为2.8元/平方米。“放水养鱼、欲取先予”，对皮件产业的孵化力度不得不让人敬佩。全国皮革强势发展，让集宁国际皮革城占到了“天时”；优越的区位、交通和丰富的冷资源优势，让集宁国际皮革城享受了“地利”；政企合作，强强联合，再加之全国皮革商户寻求潜力市场的资本扩张，又让集宁国际皮革城获得了“人和”。“天时、地利、人和”，多重优势的配对和叠加，集宁国际皮革城“一铺难求为哪般”，也就不足为怪了。
站在新的起点上，期待集宁国际皮革城这架皮件航母，能够载着多少代集宁人的期待与梦想，让集宁的皮件产业飞得更高，走得更远，早日实现“全国皮件产易集散中心”和“中国·草原皮都”的产业发展目标。
王者归来之日，必是重振雄风之时，再塑辉煌之际。
我们翘首期盼……
推介会圆满举行
各级领导介绍区域发展规划、政策优势等
推介会现场座无虚席
公开抽号 选取铺位
来自全国的企业家考察皮革城项目现场
正在建设的皮革城
